市场营销管理及策略

　　时代华商教育中心是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构。原中山大学高等继续教育学院培训二部，利用位处广东珠三角地区的地域优势，积极整合北京大学、清华大学等国内各名校优秀师资资源，致力于高层次管理人才培养，重点扩大非学位继续教育。中心以“帮助中国中小企业持续成长”为使命，始终坚持以学员为先的办学理念，为学员提供最有价值的服务。 在十多年的办学过程中，每年课量超过500天，带动了珠三角地区企业家的学习热潮。学员超过10000人，企业超过3000家。高质量的教学服务、淳朴的校园氛围、人性化的服务管理在华南地区拥有极好的口碑，学员满意率达到90%，转介绍率超过80%，是华南地区最有影响力的工商管理培训中心之一。

　　主讲名师档案

　　陈明 管理学博士、副教授、硕士、MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理（CRM）、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。全国市场研究行业协会会员，中国高校市场学研究会会员，广东省科学学与管理科学学会会员，英国威尔士大学MBA项目特聘教授。清华大学EMBA特聘教授，西安交通大学CEO总裁班特聘教授。

　　课程精要：

　　前  言：中国营销形势特点

　　1、近年来中国营销回顾及特点

　　2、营销创新的亮点

　　3、营销创新的困惑与问题

　　4、近年来中国营销回顾

　　5、“赢”的释义

　　第一讲 实战营销之营销战略

　　（一） 营销战略的步骤

　　（二）市场定位的三步曲  —— STP

　　1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素

　　2、关于Positioning理论（定位理论）

　　3、定位的诉求点

　　（三）市场竞争位置与营销战略

　　1、市场领先者（主导者）战略

　　2、市场挑战者（进攻者）战略

　　3、市场跟随者（模仿者）战略

　　4、市场补缺者（Niche)战略

　　第二讲 实战营销之营销组合策略

　　1、营销组合策略的内容

　　2、市场营销组合策略的整合与匹配

　　第三讲 实战营销之促销策略

　　1、实战促销程序

　　2、促销组合的四种方式

　　3、空军：由广告来占领空中优势

　　4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战

　　5、海军：由公关宣传来营造营销环境

　　6、特种军：由SP创造销售奇迹

　　第四讲 转型市场的营销特点

　　1、转型经济中营销的特点

　　2、我们的尴尬：营销失效的原因

　　3、我们的环境：正处在经济形态的转型中

　　4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则

　　5、转型经济过程中营销管理的新特点

　　6、理论的变异：营销组合理论的变迁

　　7、转型经济时代的营销概念框架

　　8、转型中的营销