卓越采购谈判技巧与合同管理策略

卓越采购谈判技巧与合同管理策略

主讲嘉宾：Tony Cai

培训时间：2012年3月31日—4月1日

培训地点：广州

课程费用：2800元/2天

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？

作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程安排：

主讲老师：Tony Cai  上课时间：2012.3.31-4.1

前部分：卓越采购谈判技巧

第一节：谈判准备篇

第二节：谈判开局篇（谈判中的出牌）

第三节：谈判谋略篇

第四节：谈判机关篇

第五节：谈判语言艺术篇

第六节：谈判经典案例剖析及实战沙盘演练

后部分：合同管理策略

第一节：合同综述及合同的分类

第二节：合同构成要素及双方权利义务

第三节：合同法律关系

第四节：如何正确起草合同

第五节：如何练就识别合同陷阱的火眼金睛

第六节：如何做一名合格的合同管理专员

第七节：合同法律体系及争议解决

第八节：合同术语及国际贸易规则

第九节：经典合同案例剖析及讨论