北京营销师培训之经销商管理
- 培训学校
:
- 北京盛世聚才管理顾问有限公司
- 优惠价格
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- 开班时间
:
- 常年滚动开班
- 上课时段
:
- 晚上班
- 上课城市
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- 北京
- 上课地址
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- 北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校
[地图]
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- 北京营销师培训 北京经销商管理课程培训
4006640084 4006640095 
课程详情
经销商管理
目 标 了解企业分销渠道的有关概念,学会如何管理经销商并与经销商共同发展。
受训对象 企业销售部门管理人员
课程大纲
第一天
介绍讲师和学员自我介绍
决定分销策略的关键因素
不同的分销策略
销售系统的演变
经销商的角色任务
了解他们的业务及各种状态
准备审核工作
进行面试角色演练
发展及管理经销商的规则
经销商的看法及供应商的局限
第二天
讨论:管理经销商所面对的难题
经销商眼中的好供应商
管理信息
准备以下的辩论题目
贸易条件的种类及目的
合约
信贷便利
折扣及它的效果
最低的定货量
经销商的利润
双方人员所应具备的技巧
增值活动
改进与经销商的关系
事例研究
讨论:如何建立伙伴关系?
培训评估
课程形式 - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 角色扮演 - 练习
课程期间 2天
名 额 30人以内
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训
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