作者:城市网 来源:城市网学院 更新日期：2013-5-26
二、网络营销的商务模式
分为五个层次：网上宣传、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售、网络营销集成。
（一）网上宣传：在门户网站上做广告。
（二）网上市场调研：
各种试用版的发布；利用论坛；有奖调查。可以借助网络服务提供商（isp）或专业网络市场调研公司；也可以通过公司自己的网站。
（三）网络分销联系
所谓网络分销联系，就是利用网络手段，来了解分销过程中的商品流程和最终销售情况。
（四）网上直接销售
淘宝；阿里巴巴商务平台。
（五）网络营销集成
是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集、传递信息，从而根据消费者的需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程。就是在营销的全部过程中，综合运用网络。
三、网络营销的常用方法
（一）企业网站营销
1.网络直销：dell
2.网站促销：各种网上优惠券；肯德基的、各大航空公司网站上的打折机票。网络促销表现了一些特点：（1）时间和空间的无限性；（2）信息传播的虚拟性；（3）竞争的无界性；（4）促销方式的多样性。
3.互动式营销：利用网站的互动性，与顾客进行互动，了解需求，得到反馈的这么一种营销方式。常见形式：（1）企业网站论坛；（2）即时通讯工具：qq群；（3）电话服务热线。
4.会员制营销：又称“俱乐部营销”，是指企业以某种利益或服务为主题，将顾客组织成为一个俱乐部形式的群体，提供适合的服务，开展营销活动，培养忠诚顾客，来获得效益。各种高尔夫俱乐部。
5.交换链接：网站上见到的友情链接等等。
（二）搜索引擎营销
1.搜索引擎基本类型：按工作方式，分为全文搜索引擎（google、baidu）、目录索引类搜索引擎（yahoo、搜狗、新浪爱问）和元搜索引擎（搜星）。
2.搜索引擎营销方法。
（1）搜索引擎登陆：将自己企业挂到搜索引擎上；
（2）搜索引擎优化：提高自己公司搜索引擎友好性，提高排名；
（3）竞价排名：baidu首创，直接给钱，然后就给你提高排名；
（4）关键词广告，也被称为：搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告。大家登陆google的时候会发现，当你输入了关键词之后，在页面的右边会出现几条广告。这一广告的针对性很高，因此，效果比其他广告好，因此近年来发展迅速。 （5）网络实名：一种新的网络搜索技术，比如你登陆人民大学，网络实名之后，直接输入中国人民大学即可。
（三）email营销
就是通过电子邮件进行的营销活动。
1.email营销的特点
（1）受众范围广：全球和我国email用户众多，随着网络的日益普及，会越来越多。
（2）应用便捷高效：很多群发软件，你只需要编辑一封，然后通过一台计算机终端就可以实现向大量用户发信的目的。
（3）成本低廉：
（4）信息针对性强：你可以全部不加选择的发，也可以针对某一特定人群发，比如你在某个网站注册的时候，他往往会问你对哪些内容感兴趣（新闻、汽车、房产等等），这样才发送的时候，他就会有一定的针对性。
（5）应用范围广：各行各业都可以使用。
2.email营销的分类
（1）根据用户许可与否：许可email营销；未经许可的email营销（垃圾邮件）；
（2）根据email地址所有权：内部email营销和外部email营销
（3）根据营销时间分类：临时email营销和长期email营销
（4）根据功能不同分类：顾客关系email营销、顾客服务email营销、在线调查email营销、产品促销email营销
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