2013跟单员理论知识辅导：出口贸易业务程-城市网

2013跟单员理论知识辅导：出口贸易业务程

作者:城市网来源:城市网学院更新日期：2013-2-1

    进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。
    出口贸易的基本业务程序
    一、准备阶段
    （一）对国际市场的调查研究
    1.调查进口国别或地区：
    2.调查商品市场：
    3.调查交易对象：
    （二）制订出口商品经营方案或价格方案
    （三）落实货源、制订商品生产计划
    （四）广告宣传
    （五）选定客户和建立业务关系
    二、交易磋商、签订合同
    交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
    （一）、询盘（ENQUIRY）
    指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
    （二）、发盘（OFFER）
    在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘（SELLING OFFER）；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”（BUYING OFFER）。
    1.发盘的定义及具备的条件。
    （1）向一个或一个以上的特定人提出：
    （2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。
    （3）发盘内容必须十分确定：
    （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
    2.发盘的撤回和撤销
    撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
    （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
    （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。

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